第四百七十八章：困難與生機

　　四點五十，飛機開始緩緩降落。
　　蘇清越視線向窗外望去，太陽從雲層之中把光灑向這座城市。
　　下方給人壹種濕漉漉的感覺，似乎剛下過雨。
　　大廈鱗次櫛比，棕櫚樹點綴期間，很有南方城市的感覺。
　　機艙內播放起羊城的介紹：“南粵地區羊城，是我國首批國家級歷史文化名城，南粵文化發祥地。從秦朝開始壹直是郡治、州治、府治的所在地，是當地的政治、軍事、經濟、文化和科教中心……”
　　身旁周子友向下望著，結合機艙內的廣播，給蘇清越介紹：“南越王趙佗，就是我們那邊的人，是始皇帝的將軍。按地理位置說，也算趙雲老鄉了。”
　　“是嗎？”
　　聽他說，不僅蘇清越驚詫，周圍人也把目光投過來。
　　很快飛機降落了。
　　取了行李，和周子友往外走。
　　因為於成龍還在帶隊考察，蘇清越沒讓他來接自己。
　　也沒讓辦事處的人來。
　　他告訴於成龍：“少搞點形式主義。現在最重要的是爭分奪秒，把南粵這地方的情況摸排好。定好工作計劃，必須打出漂亮的翻身仗。”至於自己，他和周子友打了輛出租。
　　沒有先去酒店，而是去了辦事處。
　　看著窗外羊城的風景。
　　這裏明顯溫度高了不少，蘇清越開著窗戶，吹著風才稍微好點。
　　這裏也是壹片生機盎然。
　　到處都是正在聳起的高樓，綠化明顯要強過平京。
　　經過高架，又拐到小巷子裏。來回穿行，兩側是老式牌樓的建築。
　　前方是紅綠燈，車子停下來。
　　這時司機張嘴就罵前面的車，那意思如果不是對方紅綠燈就過去了。
　　辦事處稍遠，他們繼續向前開。
　　羊城並不比平京小。
　　他們用了快壹個小時才到。
　　辦事處在壹處老式居民樓小區裏，裏面道路狹窄。
　　他們不得不提前下車。
　　辦事處在壹棟四層樓的三層，蘇清越敲門。
　　壹名二十歲上下的女孩開門。
　　長得很秀氣，方言很重，很有點南粵女孩子的感覺。
　　並且壹身都是奢侈品，讓蘇清越著實震驚。
　　見到他們的行裝，便知道怎麽回事，微笑叫道：“蘇總好。”
　　往裏面讓他們。
　　兩室壹廳的房子，裝修比較合適。
　　幾張辦公桌，還有還有壹些物料，蘇清越檢查了壹翻。
　　空間還算寬敞，給每個員工留足了位置。
　　問了女孩兒還適應嗎？平時的條件。
　　知曉了她叫邱海紅，當地人。
　　她並不是辦事處的人，只是臨時幫忙。
　　大家聊了壹會兒。
　　註意到墻上有壹幅南粵地圖，上面用紅筆畫滿了線路。
　　旁邊的白板寫著各種話術，還有工作進度。
　　蘇清越覺得有些意思。
　　此時看看墻上的掛鐘，已經快七點半了。
　　於成龍這個時候回來了。
　　壹只腳還沒踏進門，就聽他叫蘇清越：“老大！”
　　接著才邁步進來，滿面帶笑。
　　給他介紹身後幾個人。
　　其中壹位是南粵辦事處的負責人程鵬。
　　是個北方人。
　　高高大大的，臉上有雀斑。
　　壹見蘇清越便主動伸出雙手，笑道：“蘇總好！”
　　於成龍介紹起來：“程鵬，以前在華絡時，我來這裏就是找他。他在我們來之前，就把地圖都畫好網格線，幫助我們理解城區和網吧的區域了。”
　　“老大，您坐。”程鵬趕忙讓他。
　　於成龍又把女孩兒介紹給蘇清越。
　　很親切的樣子，隱隱覺得他們兩個似乎有什麽關系。
　　不過也沒多想。
　　蘇清越讓大家壹起坐。
　　於成龍告訴蘇清越還有人沒回來，他解釋：“我們前三天是壹起做調研的，後四天每個小隊負責壹片區域，再次做調查。這樣的話，能在短時間內摸排差不多。”他說，又道：“所以有些兄弟還沒回來，還得等等。”
　　“沒關系。”蘇清越笑。
　　看了看表，問大家吃飯沒有。
　　大家都說沒吃。
　　蘇清越於是提了個建議，吃個簡單的工作餐，邊吃開邊會。
　　程鵬派了兩個男人壹起去買飯。
　　過了壹會兒，其余人也回來了。
　　於成龍壹壹給他介紹，都是悅道各個區域的精英，有些是華絡過來的，和他以前就認識。接著他們坐下來，邊說邊吃，於成龍話很簡單：“老大，我就直接開始了，不說那麽多廢話。”他說。
　　“沒問題。”蘇清越點頭。
　　於成龍接著說道：“經過我們這幾天調查，結合官方數據統計，羊城今年網吧增長量不大，整個地區壹共有14756家，其中正規的占了百分之七十七，另外非正規的百分之二十三……”
　　聽他介紹，發現於成龍也不用看本子，隨口就來。
　　這種狀況除非是日常工作到位，否則靠生硬記背是不可能。
　　蘇清越點點頭，示意他繼續。
　　於成龍又道：“這其中百分之五十七的網吧，因為硬盤空間受限，只會裝30-50種客戶端。只有百分之十六的網吧，會裝50種以上的客戶端。”他介紹：“這其中小的不正規網吧，裝客戶端的數量更少。”
　　他說，蘇清越不時做記錄。
　　註意到女孩子給於成龍夾了口菜，滿臉洋溢著幸福的笑。
　　蘇清越似乎有點明白了。
　　接著他們說到最近的工作。
　　程鵬說話了，“老大，羊城這裏非常排外，我們的工作其實不順利。”他介紹：“我們這些天也找了很多網吧，但是都很抗拒，不願意和我們合作。”他解釋：“按理說裝客戶端的網吧，無外乎遊戲受歡迎、網民要求、凡是新遊戲都裝或者受遊戲公司委托。”
　　“但這裏呢？”蘇清越好奇地問。
　　“他們也不願意溝通。”於成龍說：“還有這裏面我們發現，當地有壹家企業做得很好，但他們非常有背景。渠道抓得死死的，有些網吧老板雖然可以裝客戶端，卻不願意做活動，更不願意貼海報，這些都被壟斷地死死的。”
　　聽他們說，蘇清越稍稍皺眉。
　　他知道壹些企業，因為在當地有勢力，並且在宣傳上有排他性。
　　這個時候程鵬說道：“但是老大，我覺得空隙還是有的，今天我和於哥在外面做調查，特地去了郊區大學城，我覺得那裏是個缺口。”
　　“對！我也覺得。”於成龍跟上補充：“對方渠道的註意力，基本都分布在以前的城區。如果從這裏進行突破，我覺得是很有希望的。”他說，又道：“另外這裏有壹些剛開的新網吧，需要活動支持。”
　　“對！我覺得那裏是個空白，現在沒人占領，我們要是不先去，給別人就得不償失了。”程鵬補充。
　　聽他們說，蘇清越擡起手腕，看看表。
　　又看眾人已經吃完了。
　　他瞬間起了身，說道：“既然這樣，咱們現在過去看看吧？羊城非常重要。因為羊城是整個南粵的核心，我們要想做好南粵，必須先做好羊城。這樣我們就可以快速突破地方，加之示範作用導致的地方跟隨，南粵市場才能徹底做透……”