第壹千零八章 被人跟蹤了

　　會議室裏，現在坐的這群人各個急的如同熱鍋上的螞蟻，因為他們確實不止壹次遭受這種重創了，每次都是茍延殘喘的活下來，然後再拼命發展，之後又被人欺壓。
　　趙明陽現在就是他們急需要解決問題的人，其實趙明陽無非是提供方案，最終還得花青花等人出手，但這個方案定下來，那就是趙明陽的責任了，所以趙明陽不能輕易定壹個短期方案，要長期的，最少十幾二十年可用的。
　　他為了這事和吳忠華聊了很久，吳忠華和趙明陽分析了壹些現狀。
　　除了吳忠華外，他還和任老太太聊了壹些事，又去請教了沈南山壹些事，總之，身邊能請教的都去請教壹些問題。
　　最終，得出壹些自己的總結，和花青花要的三天時間就是為了這個準備的，提前去咨詢了壹些人的意見和想法。
　　“大家的心情我能夠理解，我們現在確實很被動，很被動，大家有沒有想過，我們為什麽這麽被動？”趙明陽說道。
　　其余人陷入了沈思，被動確實被動，但根源在哪？
　　“這麽說吧，妳們想過為什麽歐美等企業當初在日韓後來轉移產業鏈到華夏，再之後去阿三那邊，為什麽他們都是可以選擇主動進入市場和主動退出，主動權為什麽都在他們手上？
　　原因很簡單，他們每次都可以掌握到命脈，簡單的說，他們每次可以把當地人口就業，企業上下遊產業鏈和他們的企業關聯起來了，他們習慣性玩長線布局嗎，而我們大多時候喜歡追逐眼前利益玩短線。
　　短線的弊端是打壹槍換壹炮，但企業不是個人，個人無所謂，今天在東北，明天到浙省壹個小鎮，大後天到了R本，但企業不行啊，知名度高，企業市場份額在那裏了，產業鏈在那裏了，地球就這麽大，能容納企業業務發展的國家就這麽點，所以我們再也不能做短線了。
　　我們也要以彼之道還施彼身，為什麽我們很多企業在歐美遇阻第壹件事就是開工廠，大家不陌生吧？很多人被整頓過吧？
　　因為人家壓根就明白妳們想做什麽，妳們也想過這個問題對不對，對方是想讓妳們在米國賺錢在米國花了，不讓妳們帶走壹毛錢，而妳們的錢基本被工人賺取了，被他們收稅收走了。
　　他們這邊對咱們沒多大補貼力度，所以大家就不在這建廠了，工人工資太高了，所以他們自己也把企業放到更廉價的區域，大家在這邊其實做的都是零售形式，大部分是開店鋪的對不對，他們這邊就是要這麽做，為什麽？
　　因為這邊地廣人稀啊，工廠沒多大意義，但如果是增加商鋪商業街呢？形成壹個商業區域，讓每個來這邊的人成為高額納稅人，讓大家以投資移民過來，增加的不只是當地的人口結業，人口消費還有地產行業。
　　對外還能吸引更多的外來移民，因為有壹群拓荒者幫他們建設家園吸引更多投資移民的過來。
　　說難聽點，他們是想讓咱們來幫他們拓荒的，多少唐人街是咱們自己在這裏建設起來的啊，以前都是荒地，錢咱們的，稅咱們的，工人工資還是咱們出。
　　那麽我們必須要反擊了，既然他們只讓我們做零售，那麽我們為什麽不把零售捆綁起來？
　　我們也把他們經濟命脈給抓了，但前提，這個需要三五年後才能盈利，妳們願不願意做了。”
　　此話壹出，臺下再次沈默了？壹年回本對於他們都算保本，兩年不回本直接關了，不會堅持三年了，這也是趙明陽說的，只看眼前利益了，所以這對於在場的人都是壹個挑戰了。
　　前期投資，萬壹不回本怎麽辦？
　　其實這壹點就是資本和商人的區別，商人大部分講究眼前利益，而資本是考慮長久利益，就是在項目投入前考慮的不是三五年的回報，而是三五十年甚至是百年的回報。
　　華商從商人思維到資本其實才幾十年，以前的士農工商確實讓這個思維被困了太久了，限制了壹些人的思維。
　　能適應資本市場和玩轉資本市場的華商兩只手數的過來，大部分講究的都是眼前利益，所以壹直在被動防禦中。
　　歐美是不玩士農工商這壹套的啊，屬於反過來了，他們玩的是資本運作，壹切的出發點是運營產生利益，然後分配利益後繼續運營投資新的項目循環中。
　　花青花也是頭大，趙明陽提出這個點，確實很難搞啊，不賺錢，怎麽搞？
　　“我願意，不能在這樣了，壹次兩次，我們都是這個循環，為什麽我們不能和他們對抗，就因為我們在人家眼裏是微不足道的壹盤散沙，不足為患，我們沒有任何可以和對方談判的籌碼。”壹名七十多歲的老者說道。
　　“陳老說的對，我們不能再這樣下去了啊。”
　　會議室裏壹群人開始認同這個觀點了，這位老者的威望還是很大的。
　　“先生您繼續說吧，這是我作保，虧了算我的，我願拿出全部家當先投入進去。”陳老說道。
　　趙明陽繼續說道：“這事說難也不難，說簡單也不簡單，但對於咱們而言反而是簡單的。
　　他們限制我們很多，但允許咱們開店，那就從店鋪下手吧。
　　不管什麽店鋪，我們都可以做成連鎖，但不是以前的模式連鎖。
　　比如服裝店，我們可以註冊壹個品牌出來，然後所有華人商鋪都用壹個品牌，米國什麽人最多？窮人最多啊。
　　我們搞壹個網站出來，專門賣衣服，衣服多少錢？二十美刀以內，最多不超過三十美刀以內。
　　線上購物就近店鋪發貨，達到最快配送實效，然後線下店鋪還可以正常營業，我們必須先開，但咱們最好別開太多，三四十家足夠了。
　　這三四十家店鋪是為了讓人看到咱們有實體店鋪，而主營市場是網上渠道宣傳。
　　等到宣傳後，我們去找壹些小的路邊服裝店談合作，我們給他們免費裝修，免費提供貨源送貨到家，錢也是我們出，貨款可以賣出去後再結賬，只要品牌換成我們的就行了。
　　我們再去招聘當地的壹群銷售，這群銷售不叫銷售，叫做區域合夥人，我們開工資給他們，讓他們幫我們管理店鋪運營和推廣，但他們得投入百分之二十的錢在壹家門店裏。
　　這筆錢，我們替他們出，店鋪運營後從受益裏扣除本金。
　　但是三年內，如果他們跳槽，就要賠償這百分之二十的入股金。
　　這些東西搞定後，我們就按照分成制結算了，分為四四二，就是我們拿總收入四成，店鋪老板拿四成，區域管理拿兩成，我們要做的是從銷售終端賺取提成，還有貨源中間賺取抽成。
　　我算了，最終形式是我們賺了七成，剩余店家賺壹點五，銷售賺零點五，但按照銷售額度計算，那就是四四二了。
　　實際上我們投入的就是壹筆裝修費，門店是他們的，管理是他們的，我們無非是找到固定的供應渠道給他們供貨和找了個小倉庫存貨，都不需要我們的錢，這樣做收益快，且效率高，粘性強。
　　我們前期先投入這筆錢進去，迅速可以達到全美擴張，如果有壹百家店鋪後，那麽我們在招收加盟就不難了，加盟的話，加盟費在三四十萬美刀壹家店鋪。
　　這個大家別換算了，就像國內加盟壹家店鋪三四十萬壹樣，加盟費包含押金，裝修費，運營費，還有進貨費，我們可以和他們簽訂協議。
　　壹年內虧損我們補，比如壹年銷售額低於壹個峰值，我們承擔讓他們不虧本，給他們壹個保障。
　　店鋪越多，我們就可以增加配貨速度，就可以和任何競爭對手打價格戰，最終把這個低端市場給壟斷了，當然，防止對方從壟斷這壹點對我們下手。
　　我們提前做好準備，也弄壹家線上平臺，價格也差不多，但配貨速度就慢了，看顧客能否願意等。
　　這套模式還可以利用到餐飲店，便利店，水果店等等，為的就是快速把這邊的個體戶和我們捆綁在壹起，把這邊的打工者和我們捆綁在壹起。
　　最終達到百萬人的身家性命和我們捆綁在壹起，前期我們就不能賺錢，必須保證加盟數量，到最後我們只要占有全美百分之五的店鋪持有量，那就有絕對的話語權了。
　　這百分之五關聯的是壹個經濟體，如果壹個商圈沒了，直接撤走了，這壹片就廢了，比如商業，醫療，教育等。
　　還有數以萬計的就業人口，這些都是層層壓力，最終他們就必須和我們坐下來心平氣和的談。
　　我們的口號是幫助中小商家盈利，互利共贏，專門針對的就是中小商家，這群人如果沒了利益就可以以命相搏了。
　　所有加盟商定期培訓，免費提供他們子女就讀雙語幼兒園，中英文上課，讓孩子從小就贏在起跑線上，多壹門語言是好事對吧。
　　所有店鋪，定期張貼華夏文化的海報，贈送華夏的禮品，這才叫真正的文化推廣，甚至店鋪裏的歌曲都放華語歌曲。
　　還有員工獎勵機制，比如會背壹首唐詩，業績獎勵壹百美刀代金券，讓這些人真的了解華夏，不管對方喜不喜歡，為了錢，他們就得去喜歡去熟悉，這個機制沒任何強迫性的，就員工的壹種選擇，可以完全不選擇的。
　　最終這壹套可以分拆出更多的企業出來，比如服裝這個連鎖可以做成擁有幾百家連鎖的上市公司，同樣的，水果店，超市等都可以，這是最終的盈利點，在股市賺錢？
　　而這壹切，我們不能短期內可以實現，所以我說可能三年不盈利，五年不盈利，但最終盈利就是巨大的。”
　　“這個真的有效？我說這個獎勵機制？”陳老問道。
　　是啊，這個萬壹弄了，如果沒效果，前期商業布局沒問題的前提，如果員工最後又鬧，也是個麻煩事。
　　趙明陽這種獎勵機制，是不錯，但這邊人願意背誦唐詩嗎？如果他們真的吧中文看的很重，首先的好處就是更容易和華人更好的交流，甚至會主動來華夏，但如果不接受這個條款呢？怎麽辦？
　　這最後又是壹場鬧劇，可能因為這個罷工，前期壹切都可能被毀了，剛有起色就半途而廢了，不如不弄這個，反而更好，陳老提出這個質疑其實是想趙明陽砍掉這壹環。
　　“各位，壹些酒吧和KTV，妳們沒少去吧？直白說，非正規的這些場所妳們沒少去吧？比如米國這邊的壹些酒吧，日韓的壹些酒吧，壹些陪酒的，很多可能是大學畢業生，甚至是不錯大學畢業的，妳想過為什麽她們會做這壹行嗎？
　　我的意思是是她們為何主動做這個，妳們有想過嗎？在場的各位中有開娛樂場所的吧，能給大家講壹講嗎？”趙明陽說道。
　　同壹時間，所有人的眼神集中在壹名肥胖中年身上，肥胖中年瞬間尷尬的說道：“咳咳～那個，我是開這類場子的，但我真的發誓，沒有去強迫任何人做這些事啊。
　　其實方法很簡單的，比如我在R本之前開的酒吧，我先是招聘壹些大學生，說白了，壹些人對大學生有執念，不管是上大學的還是大學畢業的，我們招聘都不是招聘陪酒之類的崗位，那樣人家也不來啊。
　　我們都會招聘出納啊，後勤啊，管理等崗位，工資給個五六百美刀壹月，反正在這筆工資很固定的，沒什麽變動和上浮空間。
　　她們天天在這個環境裏，不想改變都難，比如生意好，人手忙不過來，就安排她們去幫個忙送個酒水啊，幫忙招待下客戶，就很簡單的招待。
　　客戶呢，壹眼就能看出這些人和壹些公主的區別了，氣質和穿著打扮完全不壹樣，其實大部分顧客喜歡這樣的。
　　有的顧客就給點小費，比如給個壹二百美刀，讓對方留下賴陪壹陪喝喝酒，可能第壹次會拒絕，但第二第三次後可能就不會了，畢竟這直接和她壹個月工資差不多了。
　　很多人就忍不住了，很多客人覺得今晚非要她不行，就加錢，壹二百美刀不行，那麽壹千美刀行不行？五千美刀行不行？
　　最後很多人都抵抗不了這種誘惑的，真的是太煎熬了，尤其看到別人輕松壹晚上賺到上千美刀，再看看自己工資壹月五六百美刀，就坐不住了，最後就和那些公主沒什麽區別了。
　　唯壹的區別她們賺的比公主更多，因為很多客人就喜歡大學文憑的，加點錢無所謂，這批人基本都是這麽墮落的，都想著賺筆快錢就離開，去買房買車，可是賺慣了這種快錢後就離不開了，只會接活越來越多，直到最後真的沒法工作了，比如身體原因，才會收手離開。”
　　胖子說的有的客人的時候環視了四周，很多人不自覺低下了頭。
　　陳老瞬間明白了趙明陽這個意思了，這玩意就是獎金設置問題了，比如設置幾個關卡，第壹關背誦詠鵝獎勵五十美刀，如果會寫，獎勵壹百美刀，又會背又會寫獎勵壹百五十美刀。
　　米國最低時薪是十美刀，大部分都是在十五到二十這階段，壹百五十美刀啊，這對於普通人而言不少了，要知道米國很多物品還是按照美分計算的，就是咱們過去的幾分錢，現在很多商品還是可以用美分買到的。
　　很多人會換算美刀的匯率，早期打工的就會把錢換算寄回家，但是有壹點，很多人可能沒關註，那就是美刀的購買力，在外打工留學的，按照時薪十幾美刀計算，壹般人去超市也就消費個十美刀或者二十美刀，比如麥大叔和肯老頭，在當地十美刀大概能買到七個漢堡。
　　這也是之前早期在國外打工的人回來看到肯老頭和麥大叔就反胃，因為為了省錢，很多人壹天三頓飯就花十美刀去吃漢堡炸雞，用壹小時的錢吃壹天，剩余的積攢下來。
　　壹些短視頻裏，很多華人博主給流浪漢錢去吃飯，都會給個壹美刀和兩美刀，這個確實可以解決壹頓溫飽，主要看怎麽吃，比如花個兩美刀去買壹袋面包或者壹盒巧克力餅幹啥的。
　　美刀的消費力，其實和美元霸權有關，這個也是為什麽很多區域想脫離美元體系的，因為便宜都讓他壹家賺了。
　　壹百五十美刀的價值現在可以大概了解，基本上可以讓很多打工者心動了，這個獎勵如果還有分級提升，比如第二階段會默寫靜夜思，獎勵二百美刀，會背誦獎勵壹百美刀，這就三百美刀。
　　這樣下去，沒人能拒絕這種白拿的好處的，但需要的是時間成本，壹個人在家自學，或者公司發視頻教學，在學習的過程中，家裏人第壹時間會被帶動起來的。
　　趙明陽這個確實是短期無法變現的東西，但這玩意如果變現了，能堅持三年，那麽可能比之前三十年的華夏文化推廣還要強。
　　“不止這些吧？”壹名留著大背頭帶著眼睛的男子對著麥克風像趙明陽問道，因為他覺得不可能只有這些的，趙明陽不可能無端端讓人學中文，這個投入巨大，壹定會有另壹條線把這筆錢在賺回來的。
　　“沒錯，確實有另壹條線，通過提升中文的影響力，我們可以讓奶茶店搞活動，比如會背壹首故事免費領取壹杯奶茶，孩子們可以免費喝了，讓華人首先更自信，讓壹群老外開始學。
　　我們這個活動最少要持續三年，而投入不會太多的，比如為了公平起見，想要拿到背誦獎勵的華人，必須得會被蘭亭序起步了，不想背誦默寫，可以加入中文普及教育中來，就是弄個網站，讓當地的華人在線錄制視頻教學壹些中文知識，讓他們幫我們擴充更適合米國本地人學習的中文方式。
　　三年後，五年後，我們要賺這個錢，讓他們更了解來自於華夏的產品，到時候才是我們賺錢的時候，比如在這期間，我們可以開中文培訓機構，中文留學機構，中文大學，中文技工學院等等，教育產業鏈是最快可以在這三年內跟進的，大家可以合資投入教育。
　　而這種免費補貼，比如廠家補貼，公司補貼給員工等，為的是什麽？是以後讓他們多多選購我們的產品。
　　我說了，給員工背誦故事的獎勵是什麽？是代金券，這個代金券壹定要實用性，可以當錢用的，但需要有個消費區域限制。
　　比如只能在華人超市使用，比如只能在我們自己產業使用，服裝店，水果店，奶茶店等，讓他們的生活圈只能在華人圈裏轉悠，他們家人的消費習慣也會發生變化。
　　還有就是為了以後我們在這裏招工，只要是華夏公司，他們就主動來。
　　妳們有沒有想過外企在國內給大部分打工人印象是什麽？薪資高，但妳們又想過壹點沒有？外企環境中，比如日企，很多企業員工會不自覺的了解R本的產品，比如衣服，家電等，錢又去買這些了，甚至旅遊也會首選那邊。
　　員工會不自覺的選擇自己比較熟悉的，而且還有同化，比如壹個公司都穿美津濃，妳就會不自覺的關註，然後就買了，以後也就習慣買了，再比如大家都買索尼電視，都說這個最好，以後買電視妳可能只考慮索尼。
　　這才是資本運作，人家進入妳的地盤，第壹個想的不是怎麽快速賺錢，而是想到未來讓妳們離不開他們，我們為什麽只想著快速賺錢，從員工身上獲得微小的利益，從市場獲取短暫的利益，這思路是錯誤的。”
　　所有人都陷入了沈默，厲害，資本真的厲害，以前說資本無孔不入，他們現在真信了，人家玩的東西確實厲害，因為考慮的方向不壹樣。
　　會議結束後，趙明陽掛斷了電話。
　　然後撥通了老吳的電話，老吳接聽後說道：“老板，對方還跟著我的車。”
　　“妳繼續開著溜圈吧，找個人少的地方，幫我問問誰跟著我的。”趙明陽說完後掛斷了電話。
　　來遊艇開會前，老吳開車載著趙明陽，發現有輛車跟著他們，不是花青花的人。
　　趙明陽讓老吳把車開到壹處地下車庫，他下車，安排人來接他，讓老吳帶對方溜圈。
　　不可能無緣無故被人跟蹤的，這是被人盯上了。